یکی از دغدغه‌های اصلی بروکرها افزایش مشتریانشان است. یکی از راه‌های افزایش مشتریان و فعال نگه داشتن آنها، استفاده از برنامه‌های آی بی بروکر است. آی بی‌ها به وسیله‌ی یکسری از روش‌های ترغیب‌کننده و تأثیرگذار، مشتریان را جذب بروکر مورد نظر خود می‌کنند. به همین دلیل، در این مقاله از سایت مینا صادقی قصد داریم تا شما را با نحوه‌ی کسب درآمد از آی بی‌ها آشنا کنیم. پس تا انتهای مقاله با ما همراه باشید.
IB مخفف کلمه‌ی Introducing Broker است. در واقع، آی بی به شخص یا شرکتی اطلاق می‌شود که افراد حقیقی را به بروکرهای مختلف معرفی می‌کند. به بیان دیگر، آی بی فردی است که برای بروکرهای فارکس بازاریابی می‌کند و مشتری‌ها را جذب بروکرها می‌کند. حتماً تاکنون در سطح تلگرام افرادی را دیده‌اید که از شما می‌خواهند از طریق کد معرف آنها در بروکرهای مختلف ثبت‌نام کنید. این افراد همان آی بی‌ها هستند. سوالی که اینجا ممکن است برایتان به وجود آید این است که چه فایده‌ای برای این افراد دارد که مشتری‌ها را به بروکرهای فارکس معرفی کنند؟ در واقع، این افراد با معرفی مشتری‌های مختلف به بروکرهای فارکس کمیسیون دریافت می‌کنند. همچنین ممکن است برخی از بروکرها آموزش‌هایی را به رایگان در اختیار این افراد قرار دهند. البته باید توجه کنید که افراد معرفی شده به بروکر حتماً باید معامله‌ای انجام دهند تا بروکر کمیسیون مورد نظر خود را به حساب این افراد حقیقی و حقوقی واریز کند. این افراد حتی برای اینکه بتوانند مشتری‌های بیشتری برای بروکرها جذب کنند، به مشتریان در راه‌اندازی حساب، واریز و برداشت وجه و سایر اطلاعات مورد نیازشان کمک می‌کنند. در نهایت باید به این نکته توجه کنید که میزان پرداختی بروکرهای مختلف به آی بی‌ها متفاوت است.
برنامه‌های آی بی مزیت‌های زیادی برای صاحب شرکت فراهم می‌کنند. در ادامه به برخی از مهم‌ترین این مزیت‌ها اشاره خواهیم کرد:
یکی از مهم‌ترین چالش‌هایی که کسب و کارهای IB (Introducing Broker) با آن مواجه هستند، انطباق با مقررات است. هماهنگی با قوانین بازارهای مالی معمولاً منابع زیادی از این کسب و کارها می‌گیرد، زیرا یک معرفی‌کننده بروکر باید کاملاً با قوانین سازگار باشد و بر طبق آنها عمل کند.
چالش دیگر، حفظ و تقویت ارتباط با مشتریان است. شهرت یک IB مهم‌ترین دارایی آن است و یک مشاوره اشتباه می‌تواند به شدت به اعتبار آن آسیب برساند. همچنین، مشکلات خدمات معاملاتی بروکر اصلی نیز بر اعتبار IB تأثیر می‌گذارد، زیرا IB در قبال مشتریانی که به بروکر معرفی می‌کند مسئول است و عدم رضایت مشتریان می‌تواند به اعتبار IB صدمه بزند.
علاوه بر این، IBها نیز همانند دیگر شرکت‌کنندگان در بازار مالی از نوسانات بازار مصون نیستند. این نوسانات می‌توانند بر حجم معاملات تأثیر بگذارند و در نتیجه، سود و درآمد IB را تحت تأثیر قرار دهند.
طبیعتاً زمانی که مشتریان توسط آی بی‌ها معرفی می‌شوند، برای خود مشتری‌ها نیز یکسری از مزایا دربر خواهد داشت. در ادامه مزایای استفاده از IBها برای مشتریان را برای شما شرح خواهیم داد:
طبیعتاً همان‌طور که استفاده از آی بی‌ها برای مشتریان یکسری از مزیت‌ها را دارد، برعکس آن یعنی معرفی کردن مشتریان به بروکرها و همکاری کردن بروکرها با آی بی‌ها نیز یکسری از مزیت‌ها را برای بروکرها دارد. در ادامه به بررسی این مزیت‌ها خواهیم پرداخت. در واقع، این رابطه یک ارتباط سه‌جانبه بین مشتری، آی بی و بروکر است که هر طرف این رابطه به اندازه‌ای از مزایای آن بهره‌مند می‌شوند.
آی بی‌ها (IBs) اغلب شناخت بسیار خوبی از بازارهای محلی، فرهنگ‌ها و رفتارهای تجاری دارند. این آشنایی به کارگزاران اجازه می‌دهد تا پیشنهادات معاملاتی خود را به‌صورت سفارشی برای بازارهای محلی ارائه دهند. برخی از آی بی‌ها در حوزه‌های خاصی مانند کالا، فارکس یا سهام تخصص دارند. با همکاری بروکرها با این آی بی‌ها، کارگزاران می‌توانند بدون نیاز به تحقیقات گسترده در بازار، جایگاه خود را در این بخش‌ها تثبیت کنند. برای بروکرهایی که قصد ورود به بازارهای بین‌المللی را دارند، آی بی‌ها ابزار بسیار مفیدی هستند.
شرکت‌های IB معمولاً کارهای اولیه مانند ثبت‌نام مشتری و دریافت اسناد و مدارک را انجام می‌دهند. این کار باعث می‌شود مدیریت مشتری ساده‌تر شود. تعاملات منظم IBها با مشتریان، اطلاعات بیشتری درباره نیازهای مشتری به آنها می‌دهد. بنابراین، شرکت‌های معرفی‌کننده بروکر می‌توانند مشاوران خوبی برای ارائه پیشنهادات تجاری به مشتریان باشند. همچنین، با سپردن برخی وظایف مشتری به IBها، کارگزاران می‌توانند هزینه‌های عملیاتی خود را کاهش دهند.
جمع بندی
در این مقاله از سایت مینا صادقی شما را با آی بی بروکرها آشنا ساختیم و بیان نمودیم که آی بی‌ها فرصت‌های خوبی را برای بروکر و مشتریان فراهم می‌کنند که در این بین هر سه طرف معامله از این کار به نحوی سود می‌برند. در نهایت، اگر در بازارهای مالی فعالیت می‌کنید، می‌توانید به عنوان واسطه‌ای بین بروکرها و مشتری‌های جدید عمل کنید. اگر شما نیز در این مورد اطلاعاتی دارید که برای موفقیت در شغل آی بی به افراد کمک می‌کند، می‌توانید با ما و کاربران سایت در میان بگذارید.
